Stimuler les ventes à Bogra town !

Nous souhaitons développer les ventes dans la ville de Bogra suite à l’augmentation de tarif effectuée au mois d’avril. Nous avons donc monté un programme à destination des meilleures boutiques de la ville pour les inciter à vendre nos produits. Nous nous sommes fixés ensemble des objectifs, qui s’ils sont atteints, seront accompagnés de primes et de cadeaux. Les magasins ont été sélectionnés suivant leur potentiel tout en gardant à l’esprit notre objectif qui est d’offrir un produit nutritif au plus grand nombre de personnes possible. Ces boutiques sont donc réparties dans les principaux quartiers de Bogra. Nous accompagnons cette entreprise par un déploiement de matériel promotionnel dans ces magasins ; nous avons ainsi disposés bannières, guirlandes, posters aux couleurs du Shokti Doi. Pour nous faire plus facilement comprendre, nous communiquons beaucoup par l’image (posters, dessins) : nous illustrons l’importance du fer comme source d’énergie par un enfant qui jongle et qui s’amuse… ou le zinc associé à des enfants dans une salle de classe… ou les apports de l’iode grâce à une petite fille souriante.  Jusqu’à présent, l’opération est une pleine réussite, les 20 boutiques sélectionnées vendent plus de Shokti Doi que prévu et notre pénétration à Bogra s’améliore de jour en jour. La réussite de Grameen Danone Foods se mesurant notamment par le nombre de personnes bénéficiant de nos produits enrichis en vitamines, zinc, fer et iode, nous sommes alignés avec notre première mission, la seconde étant de développer cette activité dans la durée.

Parallèlement, nous avons récemment fait évoluer la recette de notre produit afin de toujours mieux répondre aux demandes de nos consommateurs. Nous avons ainsi mis en place une campagne d’échantillonnage afin de montrer aux habitants de Bogra que nous avons amélioré la saveur du Shokti Doi. Nous avons installé des stands devant les boutiques de la ville, mais aussi dans le parc d’attraction de Bogra, le musée de la ville… où nous offrons des échantillons de notre yaourt. Des infirmières collaborent avec nous sur ces stands et expliquent la nature des bienfaits du produit pour les enfants, les femmes enceintes… Nous collaborons aussi avec un lion (en fait une personne sous un costume de lion ;-) qui nous accompagne à la grande joie des enfants.  Enfin, nous organisons régulièrement des réunions avec les mères de jeunes enfants où le responsable des ventes urbaines, Shahadat, explique en quoi la consommation régulière de notre yaourt est bénéfique pour leur bonne croissance. J’ai assisté à de nombreuses réunions et j’ai observé, avec plaisir, des réactions très positives vis-à-vis de la nouvelle recette du Shokti Doi. En effet, même si nous offrons le meilleur produit possible en termes de nutrition, nous sommes aussi intéressés par les éléments, plus subjectifs (et locaux), de goût. Le fait que ces mamans trouvent notre produit très bon est une grande victoire ; nous avançons dans la savante alchimie du goût et et de la nutrition ! Comme vous pouvez le constater Bogra est actuellement en ébullition et ce n’est qu’un début. Nous avons de nombreux autres projets comme la diversification de notre offre de produits enrichis : yaourts avec différentes saveurs et boissons. Parallèlement, nous travaillons aussi sur les zones rurales avec les Sales Ladies, mais cela fera l’objet d’un prochain post. <!-- AddThis Button BEGIN -->  <!-- AddThis Button END -->

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